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                        标准砝码外贸单付款方式优缺点分析

                        标准砝码外贸单付款方式优缺点分析

                        上海众渊 2021.09.30

                        1. 尽量用To Order而不是实际收货人名称作为提单收货人。To Order的意思是根据shipper的指示, 这样的提单只有shipper背书之后,才可以提货, 增加了货物控制权。但是这样有一个弊端就是To Order 指示提单不能电放。碰到需要提单电放的客户,**须要把收货人改成客户公司才能电放。

                        2. 尽可能的提高定金比例。这样的作用是当**国经济或者客户经营状况发生变化的时候,能够降低客户弃货的风险。如果他已经付了一半定金,一般是不会轻易弃货的。同样汇率也不太可能短短一两个月跌掉50%。另外一方面,多收定金有一个好处是万一客户真的弃货,你收的定金是可以覆盖掉把货拉回来和处理转卖的成本的。这样处理弃货起来掌握主动权。

                        3. 明确见提单5日或者10日内支付尾款,这样是给客户一个付款的期限。因为有的客户出于资金周转的考虑,喜欢拖拉直到货快到港才付尾款。明确见提单5日或10日内支付尾款,给了他一个确定的期限。这样如果碰到客户急需拖拉的情况,催收也名正言顺。如果不规定清楚,有的客户会以为我到港前付掉就可以了。甚**碰到一些恶意拖延的客户, 有钱故意不付。因为延期支付会给我们带来汇率的损失,可以以此为依据索偿。我曾经就用这样的方式向一个恶意拖延的客户索赔过。这客户到港后找各种理由,拖延了十几天才付款。到账之后,我没有电放提单,又要求他额外支付延期支付引起的汇率损失。收到罚金后才电放,当然这样的客户以后就不打算继续合作了。
                        4. 密切关注**形势,对有风险的**严格把握付款方式。 比如看到有些汇率大幅下跌,或者是环境动荡,有战争风险等等。碰到这样**的客户,在接单之前尤其要严格审视付款方式带来的风险。

                        仅代表个人观点。

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